Esta sesión busca entregar herramientas prácticas para negociar acuerdos y colaboraciones con empresas.

Contenidos principales:

• Principios básicos de negociación aplicada a innovación.
• Intereses vs. posiciones.
• Elementos típicos de negociación en proyectos tecnológicos: Alcance; Plazos; Propiedad intelectual; Confidencialidad; Expectativas de resultados.
• Preparación de una negociación con empresas.
• Buenas prácticas y errores comunes en negociaciones universidad empresa.